住宅メーカーのセールスパーソンも誠実で優秀な方がたくさんいらっしゃいますが、利害関係のある住宅メーカーのセールスパーソンは売り手側としての都合はどうしても出てくるものです。
セールスパーソンのすすめるままに住まいづくりを進めていくのではなく、あくまでも商談の主導権がお客様の側にあることが理想の住まいづくりには不可欠です。

より良い決断をするためには主観的な意見だけでなく、当事者以外の専門的な知識を持った第三者の客観的な意見を聞くことが重要です。
高額な買い物ですから、何となくの雰囲気やイメージ、売り込みの熱意だけで流されてしまえばあとで後悔することになってしまいます。

同じ結果になったとしても下調べや検討を重ねないまま即決してしまうと、「ひょっとしたら、ほかにもっと良い方法や選択があったのではないか？」と考えてしまいます。相談役の参考意見から判断することで、「これがベスト」というご自身の納得が得られます。

住宅メーカーのセールスパーソンはより高額の契約を成立させたいので、あれもこれもと提案をしてきがちです。住宅購入経験がないばかりに売り込みに押されてしまって、冷静な判断ができない状態になる場合も多々見受けられます。一度落ち着いて購入者側で整理をおこない、本当に必要としている設備や商品を見極めるべきです。

住まいづくりは常にスムーズに進められるとは限りません。予想外のトラブルや、難しい交渉が必要になるケースもあります。そのような際にお客様の利益を守るために代理人として交渉にあたります。